Le promozioni rappresentano uno strumento strategico importante per le aziende che operano nel network marketing e nella vendita diretta, poiché possono offrire diversi vantaggi. Possono, ad esempio, incrementare rapidamente le vendite a breve termine, incentivando i consumatori a compiere acquisti immediati, specialmente durante periodi di bassa domanda o per raggiungere obiettivi di vendita specifici. Inoltre, le promozioni possono attirare nuovi clienti, che, se soddisfatti dei prodotti e del servizio, potrebbero diventare fedeli consumatori.
In questo caso una promozione sul primo ordine può essere un buon incentivo per attirare nuovi clienti che desiderano provare il prodotto prima di effettuare ulteriori acquisti.

Una delle sostanziali differenze fra la vendita tradizionale ed il network marketing è il senso di appartenenza al brand e il maggior valore attribuito ai prodotti o ai servizi, il quale solitamente è uno dei punti di forza durante le operazioni di sponsorizzazione.
Uno dei compiti più difficili dei collaboratori è proprio quello di far capire al cliente il motivo per cui il prodotto promosso ha un costo più elevato rispetto a uno simile che si trova in commercio.
La qualità del prodotto, il supporto dello Sponsor, la valorizzazione del brand e l’opportunità di guadagno tramite passaparola, sono elementi essenziali per il recruitment e per la fidelizzazione dei clienti, i quali percepiscono tutti questi aspetti proprio nel prezzo più alto rispetto a quello dei competitor.

Una delle principali insidie, quindi, dell’uso eccessivo delle promozioni, è rappresentata dalla possibile svalutazione percepita del prodotto o del brand. Se le promozioni diventano troppo frequenti, i clienti potrebbero considerare i prodotti meno preziosi o attendere continuamente sconti, riducendo la propensione ad acquistare a prezzo pieno nonostante i consigli dei propri Sponsor. Questo rende più difficile il lavoro dello Sponsor,  il quale potrebbe aver definito una propria strategia di promozione basata su una pianificazione periodica di contatti a fronte di promozioni sporadiche difficili da programmare a lungo termine.

Un uso ponderato delle promozioni può agevolare un periodo di maggior attenzione al recruitment e alla fidelizzazione, mentre, al contrario, un uso eccessivo può far percepire sia al cliente che al proprio Sponsor, una svalutazione del prodotto.

Inoltre, queste attività promozionali possono erodere i margini di profitto, soprattutto se non sono pianificate accuratamente, rischiando di compromettere la sostenibilità finanziaria dell’azienda nel lungo periodo e rischiando, se fatte troppo frequentemente, di diminuire i margini di guadagno per i propri collaboratori.

Le promozioni possono essere un’arma a doppio taglio per le aziende di network marketing e vendita diretta. Quando utilizzate con moderazione e strategia, offrono benefici tangibili; al contrario, un uso eccessivo o non mirato può minare la percezione del brand e la solidità della rete vendita.